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跟史玉柱学营销解密神级产品脑白金崛起之道

作者:皇家集团现金网 发布于:2021-03-05 17:21 点击量:

  毕竟没有多少人,可以把一个保健品买到百亿销售额;也没有哪个人的营销能力,可以得到马云的佩服,被请到“湖畔大学”讲课,并担任校董。

  “今年过年不收礼,收礼只收脑白金。”两个卡通的老人形象,扭动着腰肢,边唱边跳,不用说,肯定就是脑白金的广告。

  别看“脑白金”这样的广告低俗,但确实是影响了整整一代人,病毒式的传播为人所熟知。

  第一,定位准确,就是送礼。传统观念认为,给老人送礼就是尽孝道,也是传统美德。所以,结合前期市场调研的结论,脑白金团队就确定了一个广告主旋律——送礼。

  第二,密集轰炸,播出率高。这句广告词在各个卫视打了10年之久,通俗易懂,容易记忆。“今年过节不收礼,收礼……”这个“礼”字重复得也比较多,容易记得住。

  第三,故意设计的病句。广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,其实是病句,因为前后矛盾。从传播学的角度讲,病句恰恰最容易让人记住。

  正如史玉柱所言,广告的目的是为了销货。营销是真刀实枪的战斗,不是为了获奖。打动消费者促使其购买,是所有广告营销活动的最终目的。

  从4000元起家到446亿身价,从“中国首负”到保健品第一人,再到网游征途成功赴美上市,史玉柱在商界的经历堪称传奇。

  众所周知,这一次史玉柱靠的是脑白金。而家喻户晓的脑白金之所以能够成功,离不了史玉柱一整套的广告营销策略。

  史玉柱的成功有着很大的争议,有人说他的成功是洞悉消费者心理,也有人说他是看到人性的弱点牟利。

  但不得不说,史玉柱是一个营销天才。在《史玉柱如是说》一书中,史玉柱就说:“营销是没有专家的,不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有专家,我认为唯一的专家是消费者。”最好的营销老师就是消费者,正是这种思维导向,有了史玉柱今天的成功。

  从商业角度上看,史玉柱通过分析人性热点,利用人性欲望谋取盈利,将营销发挥到极致,是一个营销大师。

  史玉柱表示,创业做产品首先要通过第一关:产品关。产品关有两个属性:第一是从科学角度出发,能够被相关领域的专家认可;第二是从消费角度出发,能够被消费者认可。

  脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出,根本原因在于效果。老年人最急需解决的无非两件事情:一好的睡眠,二好的肠道。在这两方面脑白金不仅有效果,而且立竿见影,脑白金就这样顺利地通过了第一关,产品关。”

  除了要保证产品质量,有针对性的营销策划也非常重要,这就是第二关:策划关。

  史玉柱认为市面上所谓的咨询公司、广告公司根本不了解产品,不会提出有建设性的营销建议,因此前期脑白金投放市场时,他果断放弃之前常见的电视纸媒等传统宣传手段,而是从消费者信任好口碑的角度寻找突破点,从而进行策划。

  逐渐地,脑白金规模形成,市场扩大,团队的作用也至关重要,这就是第三关:团队关。在管理团队上,史玉柱建议当代企业家多考虑以下几个问题:

  3. 公司的发展前途。脑白金之前公司处在低谷阶段没人离开,就是因为员工相信未来公司有这个能力,也足以说服自己留下。

  4. “又红又专”的用人标准。选人除了必要的工作能力以外,还要能够和团队完美地融合在一起,否则光有工作能力,而团队拖后腿也无济于事。

  首先个人品质要信得过,其次,专业思路要清晰。有足够的智商和情商,就足够了。

  除此以外,他更愿意选择自己团队培养出来的人才。因为胜任一个职位,除了必要的工作能力以外,还要能够和团队完美地融合在一起,否则光有工作能力,而团队拖后腿也无济于事。

  这些都是史玉柱在具体工作实践中总结的经验教训,以上就是他对于团队方面的看法。返回搜狐,查看更多


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